XIV. Llama a tu entrevistador por su nombre.

Aunque no siempre ocurre así, es bastante común que en cuanto llegues al escritorio de tu entrevistador este te dé su mano, te diga su nombre, pregunte el tuyo, y te invite de inmediato a tomar asiento. Cuando esto ocurra, memoriza su nombre y no lo olvides, así podrás aprovechar la oportunidad para decírselo cada vez que puedas.

¿No se verá mal el que llames a tu entrevistador por su nombre? ¡No, claro que no! Pero primero cabe aclarar que no se trata de que lo tutees, sino de que dentro de los límites del respeto utilices su nombre, antecedido del título académico que le corresponde. Si no te dijo su título académico simplemente dile licenciado y su nombre, al hacerlo harás que la entrevista se parezca más a una conversación personal que a una entrevista de trabajo.

Hay un excelente libro sobre relaciones humanas, del que hablamos con anterioridad, se llama “Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre Las Personas”, pues bien, dentro de los consejos que se incluyen en dicho libro hay uno que dice: “...Para cualquier persona, su nombre es el sonido más dulce en cualquier idioma”. Piénsalo por un momento y dime: ¿Tú a quién aprecias más, a alguien que te dice: “Buenas tardes joven”, o a alguien que te saluda: “¡Hola Pedro, Genaro, Adriana, José, Araceli...” o cualquiera que sea tu nombre?

Por eso los vendedores más experimentados cuando se presentan ante un prospecto de cliente le preguntan su nombre, y lo utilizan muchas veces a lo largo de su presentación de ventas. Utilizar el nombre propio de la persona que te entrevista es un principio muy importante de la comunicación con poder. Debes utilizarlo al menos diez veces a lo largo de todo el proceso. Siempre responde las preguntas utilizando el nombre propio de tu entrevistador, ejemplo:

Entrevistador: ¿Porqué deseas trabajar con nosotros?
Entrevistado: Pues verá Licenciado Daniel, sé que esta empresa se ha destacado por una interesante labor social, que tienen incluso una fundación de apoyo a....

Y cada pregunta debe ser contestada del mismo modo.

Este es uno de los mayores secretos, que no debes ignorar si en verdad deseas tener éxito en una entrevista de trabajo.