X. Haz saber las razones por las que debes pertenecer a la empresa

El libro “13 Reglas De Oro Para Redactar Un Currículum Persuasivo y Lleno De Poder”, que forma parte también de la serie Éxito Profesional, insiste en la importancia de centrarse en lo que la empresa quiere y no en lo que quiere el solicitante, es decir, en lo que puedes ofrecer a la empresa. Este paso debes seguirlo a todo lo largo del proceso, no sólo en la redacción del currículum.

Algunos entrevistadores acostumbran preguntar al solicitante alguna razón por la que considera que debe ser contratado, y alguna por la que no deba ser contratado. Cuando esto se presente, debes hablar mucho sobre las razones por las que debes ocupar el puesto, y muy poquito sobre las razones por las que no. Además las razones por las que debes ser contratado estarán relacionadas con tu experiencia, con tu preparación y actitud, mientras que las razones por las que no debieran contratarte deben estar relacionadas con tu carácter.

Mejor aún, ¿porqué no incluir en las razones por las que no debieran contratarte una razón por la que sí debieran contratarte? Es decir, una virtud disfrazada de defecto. El diálogo siguiente constituye un ejemplo perfecto de lo que estamos tratando de explicar:

Entrevistador: Dime dos razones por las que deberíamos contratarte.
Entrevistado: Pues, me gusta trabajar y cuento con dos años de experiencia en un puesto similar al que estoy solicitando, además mi preparación académica está relacionada directamente con la actividad a desempeñar. También soy muy amistoso, respetuoso, y me gusta el trato con la gente, por lo que me llevaré de maravilla con mis compañeros.
Entrevistador: Ahora dime dos razones por las que no deberíamos contratarte.
Entrevistado: Creo que soy demasiado insistente, incluso terco, y cuando tengo que hacer algo no descanso hasta verlo hecho. Además me aburro cuando estoy sin hacer nada, necesito estar haciendo algo todo el tiempo.

Ahora has dejado claros los motivos por los que la empresa debe contratarte: experiencia, preparación, gusto por el trabajo y buen trato con la gente. Pero ¿qué podemos decir respecto a los motivos por los que la empresa no debe contratarte? ¿no suenan también a razones por las cuales te deberían contratar? Persistencia, afán de logro, hiperactividad; casi tanto como decir “no vendré a sentarme sin hacer nada, sino a trabajar, y no dejaré nada pendiente porque me gustan las cosas terminadas”.

Muchos de los reclutadores de personal para empresas son psicólogos, y las preguntas que realizan no son tan inocentes como parecieran sino ganchos para descifrar tu personalidad. Al hablar de lo que no te gusta no debes concentrarte en tus miedos ni en aquellas cosas que te disgustan, si lo haces descifrarán una personalidad insegura, temerosa, con tendencia a la angustia y la depresión, la cual es una enfermedad que le cuesta mucho a las empresas y ninguna desea tener a alguien con carácter depresivo entre su personal.

Por eso es muy importante que cuando hables de tus defectos sean en realidad virtudes:

No digas “Soy muy enojón”, mejor di “Tengo un carácter fuerte”

No digas “Soy muy inestable”, mejor di “Soy ambicioso y siempre busco lo mejor”

No digas “Me deprimo”, mejor di “Medito sobre las cosas que me ocurren”

No digas “No me gusta el trabajo”, mejor di “Me gusta disfrutar de tiempo libre”

No digas “No tengo suficientes estudios”, mejor di “Trabajé desde muy joven”

No digas “No sé cómo hacer eso”, mejor di “Hoy me dedicaré a aprender cómo hacer eso”.

No digas “No tengo experiencia”, mejor di “Sólo me falta un poco de práctica”

Los aparentes defectos que en realidad son virtudes son: la fortaleza de carácter, la persistencia (incluso al grado de convertirse en terquedad), la ambición, etc. Al exponer con detalle las razones por las que debes ser contratado, y exponer con falsos defectos las razones por las que no deberías serlo, obtendrás muy buenos resultados.